一天还没有结束，赵崇明便带着李默然“闪电奔袭”了十多家客户，从赵崇明哼着小曲儿唱着歌的状态可以判断今天的收获不小。

但也并不是所有的客户都是好搞定的，每次“冲锋”结束后回到车上，赵崇明都会不知道从哪儿掏出一个本子，在上面用极其抽象的字体写写画画。

他在记录着每一个客户的情况，比如有的客户虽然目前还非常嘴硬，但再多来几次极有可能将对方打动。有的客户看上去好说话，但其实并不能带来更多的订单。

“你作为新手，首先要记住的一点就是不能在有病人的时候去和客户谈生意，这种情况下对方根本没有空理你，也根本还没有从‘医生’的状态中转变出来。”赵崇明拿起了一袋没有还没有送出去的水果，自己先享用了起来。

“‘医生’的状态？”李默然脑海中首先出现的是巫医给灾民治疗疫病的模样，他细细玩味着这句话，“难道客户还有其他状态？”

赵崇明笑了笑，把一瓣柑橘塞进了自己的大嘴：“那是当然，客户他们除了是‘医生’之外，开诊所的、卫生院的、药店的，他们同时还是自负盈亏的‘老板’。”

他的眼神中透露出一种狡黠：“‘医生’的他们是要对病人负责的，是胆小怕出事的。而‘老板’的他们又是要做生意的，是想要有更好的生意赚更多的钱的。”

李默然开着车路过了一家乡村卫生院，然而赵崇明只是看了一眼便摇了摇头。

“走吧，这家不会有什么订单潜力的，他这边没有多少病人，甚至于还没有主治医师资格的员工，很多药他是开不出去的。”

赵崇明吃着的水果便正是原本给这家准备的伴手礼，但按照他的说法他对客户也不是什么都不挑的。

“这种事情就像追女生一样，你不能指望每一个都追成，但你只要撒的网够大，那总会成功一些的。”赵崇明吧唧着嘴，“对了，默然你有女朋友了吗？”

“广撒网追女生，是想组建什么女朋友委员会吗？”李默然不方便当面评价二舅的说法，只能开个玩笑把话题继续下去。

他们最后来到的一家诊所，经营者是一位看上去脾气极其火爆的老头，一见李默然和赵崇明是来推销药品的，就一口一个不要，又推又骂地把两人赶了出去。