传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。

小孩子才做选择题。

互联网富豪们的思维是放弃高利润，跑马圈地。

然后利用流量赚钱。

因为这两种人在思维模式上有本质的不同。

所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。

思维不对，努力白费。

如果万宏自己想不通，那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他。

金玉的观察力何等敏锐，他立刻看透了万宏等人的想法。

“杨主任，你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”

金玉朝杨芷琪吩咐道。

“好！”杨芷琪掷地有声地说道：

“万总，各位，你们现在面临的是一个A或B的选择题。”

“A答案，你们在APP上的电影票大幅降价，客户得到巨大好处。”

“然后你们反过来得到巨大的流量。”

“算总账的话你们能比之前赚得多，但不是很暴利。”

“然而这不是最大的收获。”

“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”

“客户会牢牢地被【龙腾观影】APP给黏住。”

“B答案，你们在APP上的电影票不肯大幅降价，但是你们的竞争对手降价了。”

“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”

“你们看似在客单价上占了大便宜，但是基本盘没了。”

“一个连上座率都无法保证的院线，它的客单价再高又有什么意义呢？”

杨芷琪撩了一下头发，然后不容置疑地说道：

“现在的形势不是你们想选A还是B的问题。”

“而是市场逼着你们选A。”

“如果不选A，那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”

“说得再危言耸听一点，即使你们现在选了A都不一定会成为大赢家。”

“你们确定这个五一小长假竞争对手不会大规模降价吗？”

“嘶！”万宏觉得自己的脑子快要炸了。

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他有一种深深的危机感。

想通关节的万宏大手一挥，道：

“金院长，杨主任，你们不用说了，我全盘接受你们提供的方案。”

“我们公司的APP购票通道立刻降价三分之一，二位觉得如何？”

“不好！”金玉和杨芷琪同时答道。

“咦，为什么？”万宏的思维又掉队了。

金玉微微颔首，杨芷琪这才解释道：

“现在距离五一假期还有三周多一点，你太早出手会让对手有充分的反应时间。”

“如果在五一假期的前两三天突然出手。”

“是不是会打对手一个措手不及呢？”

“妙，妙啊！”万宏和他的运营总监同时抚掌称妙。

金玉状态放松地说道：“关于优惠的问题我再给你支一招。”

“会员制买五送一，买二十再送一。”

“只要把这个优惠政策用好了，我保证客户会死死地黏在你们的平台上。”

“这叫集卡思维，回头你们慢慢理解，我感觉不难。”

万宏稍微一思索就明白了这个集卡思维。

有了买五赠一和买二十再赠一的优惠。