程顾卿再次推销：“夏掌柜，你看看我家的肥鸭，物美价廉，一只才50文。”

程顾卿捉了一只3到4斤重的野鸭给夏掌柜看。

一只50文不算贵，但也不便宜。

猪肉10文一斤，程顾卿认为鸭肉比猪肉贵几文应该的。

夏掌柜本能地拿起一只野鸭，还真别说，鸭子正是美味的青头鸭，时下的父老乡亲们都很喜欢吃。

特别是野鸭煲笋更是一道美味佳肴。

夏掌柜吞了吞口水说：“一只50文，贵了点吧。”

不讲价不是一个好掌柜，夏掌柜卖什么东西，必须讲价。

程顾卿摇了摇头说：“夏掌柜，一只50文不贵了，我从山里捕捉的，纯野外，不是家养的，特别鲜美，保证你吃了还想吃。”

程顾卿坚持50文不降价，当然如果量大肯定从优，会给一定的折扣。

程顾卿看这间新开的客栈，规模不是很大，一次性也不会拿很多，所以没有让利的空间。

夏掌柜不死心地说：“45一只，要10只。如果不行，那就自便吧。”

客栈一天能消耗10只，夏掌柜想试一试，看看客人吃不吃，顿了顿继续说：“往后有需要再找你，45文一只，像这只那么重的。”

话要说清楚，最怕眼前这个凶神恶煞的女子撒赖，拿些次货滥竽充数。

夏掌柜之所以能做掌柜，自然有他的英明之处。

程顾卿无语了，45文，还只要10只。比蟠龙镇的刘掌柜还周扒皮，不过想了一下，还是卖了吧，45文一只，还能赚。

于是就跟夏掌柜达成交易，让他在推车里选10只。

夏掌柜好奇地问：“你们哪个山头捉的野鸭？很不错，只只大小都差不多。”

程顾卿笑着说：“我是从蟠龙镇来的，我们捉野鸭不容易，卖得真不贵，保证客人吃了还想吃，这季节野鸭最肥美了，肉厚多汁，怎么做怎么好吃。”

夏掌柜同意这个说法，所以才购买的。