年糕儿：“话是这样说没错，但是做生意的人不能一直等着生意上门，这得等到啥时候啊？”

年糕儿拿出小账本，随便翻开一页给赵明明和常娥看，“赵明明哥哥，常娥姐姐，你们看，咱这一阵的生意都没啥浮动，这说明啥？说明咱们的客户稳定下来了，这是好事儿，也是坏事儿啊。”

赵明明：“这咋是坏事儿啊？咱稳定下来，就说明咱每个月固定赚钱呀。”

年糕儿摇摇小脑袋，“可不能这么想，买东西的人固定下来确实能固定赚钱，但是做生意一直没有新的客户来，万一老客人被其他商户挖了墙角，咱们的生意是不是一下就塌了？”

“咱们做生意赚钱，生意好，周围的人眼睛都看得到，肯定会有人眼红，肯定会有人想法子抢生意的，人家为了抢生意，啥事都会干。比方人家为了让咱们店开不下去，故意把价格放的低低，要是人家家里有钱，贴钱卖货，那咱们的店是不是就完蛋啦？”

赵明明：“……有人能这么干吗？这损人不利己啊，对他们有啥好处啊？”

年糕儿：“没啥好处，但是人家就让你开不下去，你倒闭了，人家的店就恢复原价，客人习惯到这里来拿货，来了没别的店可以进货，只能在他们家拿货，人家是不是就赢了？”

年糕儿仔细跟赵明明和常娥解释：“咱们的客人不但要努力增加新的，咱们的货也要增加新的品种，要不客人天天就拿那几样货，没新货的话客人也会跑的。”

常娥听年糕儿说完，她不由自主咂咂嘴，“年糕儿，听你这么一说，好像有点道理。打比方，我要是卖货，有十个固定客人，那就意味着我每天能赚多少钱都知道，万一十个客人里哪天有五个人不来，我的货就卖不出去了。要是我万一那天多来五个人买货，我一直备十个人的货，又没货了！”

年糕儿点头：“对啊，做生意就得灵活，不能一直耗着。要么跑业务的人为啥到处跑呢？他要有三家的业务，其中有一家生意不做他的，他是不是工钱就少了三分之一？”

常娥点头：“明明哥，我觉得年糕儿考虑的对，是咱们想小了，生意想做起来，想不被人抢生意，确实得想法子让更多的人知道咱这边有个批发铺，而且货品还得增加！”

年糕儿附和：“对对，我就知道常娥姐姐最聪明了！”

常娥：“嘿嘿，是年糕儿讲的仔细，常娥姐姐一听就明白了。”

赵明明：“……你俩这么快就说通啦？我还是觉得一千块钱放自己手里赚着更好，实在不行存银行也行啊，多保险啊？”

常娥：“明明哥，你还是别说了，年糕儿就是做生意的脑子，我觉得听她的没错，最坏的结果就是一千块钱白花了，但是咱们也吸取了教训，知道报纸上打广告没啥用。要万一有用，那就等于给咱们打开了一条新思路啊！”

年糕儿：“赵明明哥哥，你还是听常娥姐姐的吧，我觉得常娥姐姐更容易接受好思想。”